2022年12月的快手看赞快手中央经济工作会议早已提出，“着力扩大国外需求”“要把恢复和扩大消费摆在优先位置”，人度链进一步指出了消费复苏对于中国经济持续恢复的买热B站直播人气购买平台重要作用。

“2023消费提振年”用哪些来剌激国外美妆的快手看赞快手消费市场？春节期间，举国庆祝，人度链在热闹气氛之中，买热全国各地消费者的快手看赞快手购物热情也异常激增，线下渠道迎来了井喷式的人度链下降。如今，买热春节已过，快手看赞快手但是人度链化妆品市场的复苏并未停止，2023年，买热正是快手看赞快手美妆品牌以及美妆渠道冲锋前进的最佳时期。刚过去的人度链2.14情人节或带动各美妆品牌的销售下降。

总而言之，买热2023年化妆品行业饱含希望，但同时也是更具挑战性的一年。

回顾前两个月，电商年货节是诸多店家、品牌年末生意冲刺的重要关口，也是开启新一年生意势能的关键窗口。

抖音好物年货节期间（2022年12月28日晚8点至2023年1月7日），新旧交替之际，用户购物需求旺盛，短视频、直播等内容场景涌现大量圣诞相关优质内容，搜索、橱窗、店铺、抖音商城等货架场景里用户对年货的关注度显著降低。

数据显示，“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时，平台里挂购物车的短视频累计播放244亿次，商城场景推动年货销量环比下降高达308%，搜索场景也推动销量环比下降了124%。

而去年快手电商年货节的活动时间是12月5日至1月2日。数据显示，年货节期间，短视频订单量环比今年下降390%，搜索成交量环比今年下降68%，品牌&快品牌GMV环比今年下降100%。

2022年刚才过去的年货节，机遇与挑战并存。新年新气象，年货消费需求提高。B站直播人气购买平台然而，下半年经历了921、双11、双12等一系列的大促活动过后，囤货党们满载而归，缺乏新意和诚心的大促活动或无法让消费者埋单。再者，商家们12月尾也普遍出现直播团队、上下游团队阳后的身体不适的情况。在年货节交接的1月份，抖音、快手市场状况怎么？

抖音、快手双平台

1月TOP50爆品销售PK

2023年1月份抖音TOP50爆品销量为242.53W-486.1W，销售额为5.98亿至13.2亿之间，平均客单价为246.6-271.5元间。

快手平台1月份TOP50商品销量达150.79万，销售额达2.26亿，平均总价为149.9元。

可见1月新年休假，消费者对年货产品消费的一部分转移的缘故，双平台的美妆市场销售额有所升高。除此之外，双平台的腹部主播都相应地没在榜单上出现，可见，头部主播在1月份带货偏好的转移。抖音平台上有关#年货节#的内容播放量达24.1亿次，交个同学、东方甄选、广东夫妻等直播间纷纷换上了年货主题背景，直播链接大多是乳品、衣物类的年货商品。

抖音12、1月品牌热卖榜

12月国际大牌领先

1月花西子、觅光、谷雨加码

总览对比2022年12月、2023年1月份的热卖品牌榜。

12月份前10名以国际品牌为主，雅诗兰黛、欧莱雅、海蓝之谜、后这四个品牌实力高踞后排，珀莱雅、花西子、韩束三个品牌高踞第5、7、8名。

1月份，国际品牌雅诗兰黛重夺榜首，前10名中国际国货品牌平分秋色，其中花西子、觅光、谷雨、韩束、珀莱雅5个国货品牌步入前10。值得注意的是，这次榜单中，觅光、雅萌两个美容仪品类的品牌齐齐竞争，可见1月份美容仪品牌加码直播带货。

对比12月份，1月份新入选的品牌有爱敬，橘朵、夸迪、尔木萄、3CE、恋火，局部来看，新入选以化妆品牌居多，可见这几个化妆品牌在1月节日或以优惠价快手怎么买热度链接，或加强推广，或降低直播场次来降低客源。

名次晋升较显著的品牌有：觅光从12月份的第39名上升为第3、谷雨从17名升至第5名、娇兰从第31名晋升至21名，可复美从第41名升至第32名，朱莉欧从49到23名。其中朱莉欧品牌找了赵雅芝代言，李彩桦推广产品，较有代表性的产品是素颜霜、双层气垫。比较直观的缘由是这三个品牌在1月份关联直播都降低了，其中朱莉欧品牌关联视频也有所降低，由此得悉朱莉欧品牌依靠拔草视频降低爆光度。

下降名次较大的品牌有：海蓝之谜从第3降至第12，后从第4降至第14，丸美从21名降到38名，悦瞳第19降到第44，此外，国货品牌HBN、欧诗漫、自然堂名次略回升。经查询得悉这种品牌在1月份的关联直播都有所降低，因此可以初步得出在抖音平台，销售额与直播曝光度有较重要的关联，毕竟在短视频和直播时代，用户获得信息越来越丰富，购买成本增加，购买意愿相应提高。

随着兔年新气象的到来，各美妆品牌都卯足了劲，参与国庆市场大战。其中，红色喜庆礼盒、与兔年相关的联名款是品牌们的推新大方向，在瓶身、礼盒上作出新设计，发售限定样式，在一定程度上降低了消费者的新鲜感和品牌话题度。抖音年货节期间，品牌们在活动海报、官方直播间、礼盒包装等场景都灵活运用粉色元素，将圣诞心愿融入产品的相关设计中。

01

用户说

欧莱雅：梦幻联动

ROBBI、超级QQ秀

欧莱雅牵手 ROBBI，推出复颜乳液、小蜜罐乳液的兔年限定版联名包装圣诞礼盒，携手品牌诸多代言人抒发“一起美上天”的圣诞祝福，矩阵发布代言人送圣诞问候、甄选品牌新年好礼的短视频，为年货节预热人气。

除此之外，欧莱雅还合作超级QQ秀，开启春节新次元宇宙，打造“欧莱雅美礼空间站”，派发多重虚拟和现实圣诞美礼。

02

用户说

兰蔻：超品周线上线下联动刷脸

抖音电商超级品牌日作为抖音电商的颈部IP，也吸引越来越多大品牌加入，利于借助平台优势，在层出不穷的消费场景中与消费者对话。

今年的抖音好物年货节，抖音电商超级品牌日联合可口可乐、三只松鼠、兰蔻、乐高等15席一线大牌，以「大牌迎新月历」为创意概念、以「从新出发，此刻是金」为主题，将每个人心里所想所愿，具化成一本诚心满满的「大牌迎新月历」，融合了产品卖点、抖音音符、消费者体验和2023的亲情鼓励。此外官方在站内发动“2023大牌月历逆袭挑战”话题，联合达人、素人共创话题度，增加IP活动的热度。

除了线上抖音电商超级品牌日的圣诞问候，商家还把「大牌迎新月历」 装进驶向夏天的轻轨，在上海凤起路地铁站的嘉里中心出口，十几张轻轨海报通过“2023年月历”的方式，近距离展示2023的美好生活。

兰蔻圣诞期间推出繁花似锦圣诞礼盒，期待与每位爱花之人达成一个愿望：愿你如繁花，美出属于你的精彩。用兰芝极光亮白圣诞繁花礼盒，愿焕亮人生高光时刻。在新年周末来临之时，品牌还在成都春熙路、昆明开圣诞快闪店，以玫瑰盛放为灵感，点缀新年摩登年味。

1月初，借助抖音好物年货节的活动，兰蔻推出【棋盘格】限定眼影，高级天鹅绒设计，深红色中级礼盒营造年货节的气氛，还与20＋名达人合作推广，通过拔草试色视频提升新款的爆光度。

03

用户说

娇兰：联合达人名星构建话题度

Guerlain法国娇兰第一个抖音电商超级品牌日活动，首次落地实现“开门红”，品牌从标志性花木兰花的色调中吸取灵感，推出鸿运万代礼盒，满载自然礼绽共娇鸿运的期翼与问候，用译音赋于产品“辞旧迎新娇鸿运”的文化内涵。

此外，娇兰约请抖音达人、代言名星到直播间，用优质、趣味内容与消费者近距离互动。1月8日，Guerlain法国娇兰联动美妆达人@马帅归来 开设首个超头达播专场，通过诠释产品卖点，讲解产品功效的形式推动粉丝下单，专场直播冲上奢华丽人带货榜第一名。1月13日，品牌约请香氛及化妆代言人@赵露思 走进Guerlain兰蔻官方旗舰店，发放优厚产品福利、分享化妆干货、推荐产品。

其中@赵露思 在直播中演出抖音热门手势舞 #魔法如何失灵了# ，引发网友广泛讨论，在短时间内大幅度提高用户对品牌的关注度，促成一波流量高峰。相关话题 #赵露思直播跳手势舞# 外溢至微博热搜TOP13，帮助Guerlain法国娇兰从站内向站内引流，进一步扩大活动声量。

抖音1月爆品榜

护肤套装入选多，彩妆、美容仪并进

总体来看，1月份在抖音直播的品牌、主播以“春节不打烊”、“情人节礼物”为直播主题，爆品的品类分布显示，美容仪品牌1月投放较多，共计10条链接入选，彩妆类目共计8条链接入选，护肤品类共计32条入选。

从入选的化妆产品来看，品牌们倾向于以化妆套装带货，突出性价比。

榜首爆品是韩束品牌的张嘉倪同款氨基酸胶原弹嫩5件套包括乳液精华霜洗面，产品主要卖点在于紧致保湿，精研复配成份：水解胶原＋可溶性胶原，促进肤质弹嫩保湿，肌肽＋脱羧肌肽改善动态纹和表情纹，维E滋养肤质。直播间399元买一套赠同款乳液精华并加赠30g富勒烯类蜂毒抚纹乳液和3片面膜，因此从主打美白功效和让利力度大来看，韩束这一套化妆套装捉住了消费者的大满贯心理。

在圣诞出街发型上，人们追求自然柔滑的精致感。从入选的化妆产品来看，以粉底产品为主，如气垫、隔离霜、妆前霜，其中快速成妆的气垫产品竞争力较大，爱敬气垫、tfit五色遮瑕膏、花西子玉石气垫及小黛伞妆前霜可以说是抖音爆品TOP50的常驻商品，这与品牌较早布局抖音平台直播有关，奠定了一定的流量基础和直播经验。

彩妆产品在1月榜单上成绩有所提高，一般是化妆产品强占后排，如今化妆类目的爱敬气垫以2500w-5000w的销售额位居第二，朱莉欧单层气垫以超过2500w的销售额位居第5，第8的透蜜隔离霜销售额超过1000w。

从美容仪类目来看，美容仪品牌推广降低两位带货主播，正是2022年尾出圈的豪门太太张兰男士和陈岚男士。其中雅萌品牌三环射频仪找了张兰男士带货，取得1000w-2500w的成绩，AMIRO觅光的六极射频美容仪找了向太陈岚带货，获得750w-1000w的销售额。

抖音这次爆品上出现一些非常规的商品——逆光之谜品牌的反重力面雕＋法令纹面罩组合是哪些硬核产品？1月销量超过5万，销售额超过1000万，价格为258元，链接显示为【刘晓庆同款】，据悉，这是一款塑脸面罩，主要作用在于提高轮廓，勾勒脸部线，适用于日常头部塑形、提升双下巴、优化鼻头以及头部术后的数学塑形护理。该面罩早已获得外形设计专利证书，面料来自韩国晓星集团，讲究透气和舒适度，方面疗效，品牌方也展示了SGS真人疗效检查。由此来看，这款产品是用化学提高来美白。

快手1月直播爆品榜

谷雨、欧诗漫进击保湿市场？

据悉，今年年货节期间，快手电商年货节设置三大营销场，分别是“声量场”、“内容场”和“带堆场”。

在“声量场”，快手平台将在年货节期间同期上线多个S级营销项目，包括2022泛潮流年度峰会、《星年星跳跃》明星跨年活动、快手音乐人年终峰会等，助力品牌圣诞营销价值放大。

在“内容场”，平台以“买好货，有好年”为主题，通过“流量名星+带货大V+垂类达人（年货甄选团）”的组合，为品牌好物企划趣味拔草内容。

值得一提的是，今年快手商业化将结合快手短剧进行多样化场景的深度拔草，具体包括办公室情景剧式拔草、居家年货好物分享式拔草、户外节日合家游玩篇拔草、商街云购物式拔草等。

在“带堆场”，快手平台提供了集合全链营销场景和全矩阵资源的“超级年货节流量场”。其中比较重量级的流量资源有三个，一是“快手APP底部年货节会场入口”，开放品牌冠名权益；二是“会场流量顶尖爆光引流”、大额平台优惠券等；三是为主播提供的年货节礼包权益。

快手电商年货节期间，平台在“货主侧”将通过扩大货品分销、扶持品牌自播、补贴SA品牌等新政帮助店家冲刺；在“主播侧”，平台将按照主播的体量提供相应的流量资源支持和补助。

本次年货节非常针对平台店家，推出“年货节百大主播峰会活动”。12月24日起，登上各行业日榜TOP3与总榜TOP100的主播将会博得官方专属流量扶植和红包激励快手怎么买热度链接，更有年货节主会场专属资源爆光可解锁。

快手电商的年货节期间，辛巴本人在12月24日和25日进行了三场年货节直播，创下约18.56亿的销售额，后续的直播，主要是在为新老师父们引流涨粉，辛选团队的蛋蛋与时大漂亮则分别促使30.79亿、7.37亿销售额。

“大搞快品牌”是快手电商不可动摇的核心战略之一。快手榜单上，除了快品牌，谷雨、WIS、半亩花田、欧诗漫品牌相关产品入选，除了WIS、欧诗漫品牌是旗舰店发货，谷雨、半亩花田都是专卖店发货。梦泉、春之唤、朵拉朵尚、黛莱皙、韩熙贞这几个快品牌刷屏。

从产品来看，主要以化妆套装为主，功效主打保湿淡斑、抗皱，其中吗，含“美白”字眼的产品入选9条链接，另外，眼部护理产品在快手平台相对受欢迎，眼部产品入选8条链接，可见这种品牌热推面部护理产品。链接名称皆以产品成份来获得消费者的关注，热门成分有富勒烯、胶原、肌肽等。

谷雨品牌以光果甘草成份主打的套装、半亩花田烟酰胺plus 套装、欧诗漫珍珠奢颜礼盒在快手平台上占据一定的保湿功效市场。

谷雨、WIS、欧诗漫这几个品牌忽然空降快手榜单，主要是来历自嘉星传媒的快手2022百大主播@周周 带货，其快手账号粉丝数目达到4165.51万，从粉丝画像来看，女性粉丝占比64.31%，以50＋岁的粉丝居多，占比23.29%，以四线城市粉丝居多占比24.71%。其1月份合作的美妆品牌有寒露、WIS、珀莱雅、PMPM、欧诗漫、完美日记、HBN等。

长期主义的营销在于

优质内容场景

在此次“抖音好物年货节”中，中国文物报社、抖音电商牵手全省25家博物馆举行“文创年货节·博物馆里过新年”活动，打造一系列短视频和直播内容，展示博物馆的典藏文物、科普文博知识；通过抖音商城等电商货架功能，推介博物馆文创精品。活动还推出#博物馆里过新年、#看见技艺计划#、#抖in博物馆#等多个抖音话题，吸引更多博物馆、电商达人和用户创作短视频内容、参与平台活动，分享文博知识和文创好物。

这一措施正是借助平台之优势传播优秀传统文化，增加抖音平台的优质内容传播，更是通过优质内容传播促进文创经济的发展。可见内容场景布局的重要性。

品牌的持续市场力要靠常年的精耕和布局，优质的拔草内容常常来自优秀的创意和精准的数据剖析。兴趣电商，意味着用户订购兴趣的提升须要店家在优质内容场景上下工夫，优质内容场景同时也利于品牌沉淀品牌力，大促不仅仅是让利价格战，也是一场品牌力营销的对决。

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